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西安家装浅谈危机下涂料企业的生存之道

西安家装浅谈危机下涂料企业的生存之道

发布日期:2018-03-21 作者:admin 点击:

小鱼儿论坛跑狗图西安家装浅谈危机下涂料企业的生存之道


那么面对恶劣的市场环境,做为涂料企业或经销商如何来应对这场危机,在这场危机下能保持自己核心的竞争力,最终在竞争中脱颖而出。首先作为专业的涂料生产企业,在生产和制造方面技术相对较成熟,一般都会因为其老板的实力和理念不同,企业发展的速度和规模会出现较大的差异。如业内的欧派销量超出了第二名数倍。经济环境较好的情况下,像专业的涂料企业,都能在市场上分一杯羹,可是随着市场环境恶劣,蛋糕逐步变小。作为专业的中小型企业,就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低,从而迫使整个行业的利润急速下滑,经销商利润下滑,对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大,这样对于整个行业的发展是不利的。(如早期的小家电就是一个典型的例子,高速发展时期,各厂家竞相降价,导致最后利润非常的微薄,终端经销商为了避免亏本,只有放弃经销相应品类)这样最终的结果就是加速行业的死亡。因为作为专业涂料企业,应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场,应该加强对自身企业优劣势的分析,找到企业在这样的市场环境下的生存法则:
  关键词一:细分
  细分产品,如某品牌在涂料方面有很强的优势,就应该加强对涂料的研发和推广,专注于涂料的生产和销售,而不是大而广,各种材料的都想生产和销售,这样的结果是企业不具备竞争力,最后会被市场拖垮。
  二、细分市场,如某品牌生产设备较落后,生产成本相对较低,产品的质感和美感相对要差,作为中小市场对涂料等商品还是有需求,如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。
  三、细分渠道,如果品牌想定位在中档价格,对于目前的市场环境来说,选择在大中城市,依托大卖场将是最好的选择,先在大城市做出影响力,提炼相应的操作要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外,其余品牌基本都是局部影响力较大,这样如果选择自建专营店为主实为不妥,最终的结果是自营专卖店盈利能力较差,资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营,最后肯定是导致企业的战略失败。
  关键词二:夯实基础
  在高速发展的这几年,企业更多关注如何突破销量,而对于保持企业持续健康发展的相关的基础工作关注度较低,这也就是为什么危机一来很多企业感觉到压力非常大,因为不具备核心竞争力,同时也会有很多企业在这个阶段会被恶劣的环境淘汰掉。作为涂料行业的领导企业应该引导整个行业的品牌夯实基础,加大企业核心竞争力的提升,制定一些行业相应的标准,(比如安装售后服务检查标准)通过制定这些标准来规范企业的相关行为,提高涂料行业的门槛,让想进入的商家或经销商自觉提升自身的素质。只有整个行业品牌的基础实力得到了提升,具备有各自一定的核心竞争力,行业整体素质得到了提升,整个行业才能健康有序长久的发展下去。
  关键词三:人才
  随着市场的发展变化,企业与企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。谁拥有高素质人才,谁懂得培养优秀人才、谁具备人才快速复制的方法,谁就是最后的赢者。由于涂料行业发展的时间不长,行业内真正实操型的人才还是较少,加上近几年市场环境不好,企业的经营状况又不理想,企业觉得是人不行,人觉得企业没有前途,因此企业间的人员流失非常的严重,由于没有在企业内潜心的沉淀,很难培养具备实操型的人才,谁在人才培养方面取得新的突破,谁就能取得阶段性的突破。近几年发展迅猛的立邦在人才的培养方面还是具有可圈可点的地方,这一方面也是促使立邦迅速在涂料行业能脱颖而出的一个原因。因此企业要想更加健康长久的发展,务必要有一套人才培养储备方法。(如:向步步高,在人才培养方面就做的非常出色,每年都会 从学校招聘很多高素质的毕业生,针对这些毕业生分阶段有节奏性的结合毕业生的自身情况量身定制地打造培养计划,因此在步步高人的身上,能感觉到非常强的步步高企业文化,步步高的企业文化绝对不是空谈,而是真正深入到企业的每个人的精神里面)
  关键词四:资源整合  
小鱼儿论坛跑狗图  市场变幻莫测,厂家商家都要随“市”而动,才能紧跟市场的脚步,面临危机的市场环境更加要懂得认识自身的情况和所处于的环境,只有找到自身的优劣势,通过相应的措施来弥补自身的劣势,无限发挥自身的优势扬长避短,才能增强自身的核心竞争力,才能在恶劣的市场环境下找到自身的生存之道

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